10 principes de magicien pour créer du lien avec les spectateurs

Comment créer du lien avec les autres ? En tant que magicien close up, je n’ai souvent que quelques minutes pour offrir la meilleure expérience de magie possible à mes spectateurs. Pour y parvenir, chaque détail compte et dans cet article, je vais vous parler de 10 moyens utilisés par les magiciens pour créer du lien avec leurs spectateurs. Cette approche s’est développée au fil des spectacles et elle ne s’arrête pas d’évoluer. Même si les principes énoncés ci-dessous sont spécifiques à la magie, vous allez pouvoir en exploiter quelques-uns dans votre métier. Bonne lecture !

 

Obtenir un premier « oui » avant de créer du lien

Les spectateurs ne s’attendent pas à voir un magicien pendant leur repas ou cocktail. Dans la plupart des événements, l’organisateur prévient rarement ses convives qu’un magicien va personnellement venir les voir pour faire de la magie. Nous devons donc utiliser une approche particulière pour ne pas se faire rejeter par le public. Même si vous êtes le meilleur magicien du monde, la probabilité de se faire refouler par les spectateurs est élevée si vous utilisez une mauvaise approche.

Pour résoudre ce problème, j’utilise une phrase toute simple : « Est-ce que ça vous ferait plaisir de voir un tour de magie ?« . Je pose cette question après une courte introduction où je leur demande si tout se passe bien. Généralement, le taux de réponse positive est de 90%. Les 10% restants sont les gens qui n’ont vraiment le temps ou l’envie de voir de la magie. C’est important de respecter ce choix.

La puissance d’un simple petit « oui » est magique. Les gens m’accordent immédiatement leur attention, ils me font un peu de place, ils me proposent parfois de m’assoir avec eux, etc…

D’ailleurs, les magiciens ne sont pas les seuls à demander l’autorisation de leur auditoire. Ce concept est de plus en plus utilisé par les marketeurs. Pour en savoir plus, je vous invite à lire le livre Permission marketing de Seth Godin.

Principe n°1 : toujours obtenir l’approbation de son auditoire avant de vouloir créer du lien avec ce dernier.

 

Retenir les prénoms et les réutiliser

Retenir les prénoms des gens et les réutiliser dans la conversation est la meilleure façon de créer du lien rapidement. Ça montre que vous êtes à l’écoute des gens et que vous faites des efforts pour les considérer.

Pour cette raison, mon but dès le début de mon spectacle est de découvrir le prénom de gens. Si je n’ai que deux spectateurs, c’est facile : il suffit de leur demander. En revanche, lorsque je fais de la magie devant un groupe de 5 à 10 personnes, je dois m’y prendre autrement. Je n’ai pas le temps de faire un tour de table pour demander à chacun son prénom. De plus, ce n’est pas très dynamique.

Voici comme je m’y prends : je fais un tour de magie qui implique chaque personne individuellement. Dès que je demande à une personne de participer, je lui demande naturellement son prénom. Ça paraît simple dit comme ça, mais ça implique d’avoir des tours de magie interactifs et participatifs. Or, peu de tours répondent à tous ces critères.

Comment retenir les prénoms ?

Okay, maintenant on arrive à la partie difficile. Comment retenir les prénoms de 10 personnes que vous venez tout juste de rencontrer ? Je ne vais pas vous expliquer comment je fais parce que j’en parle déjà dans cet article : Comment retenir les prénoms ?

Toutefois, j’ai conscience que beaucoup de gens pensent avoir une mauvaise mémoire. Le problème de cette croyance est qu’ils n’essayent même pas la développer. C’est dommage parce que je pense sincèrement que tout le monde est capable de retenir les prénoms. Il suffit d’une bonne méthode et d’un peu d’entraînement.

Principe n°2 : retenir le prénom des gens et le réutiliser dans la conversation.

 

L’humour pour créer du lien

Le pouvoir de l’humour dans les interactions sociales est absolument incroyable. Tout le monde aime rire et on adore les gens qui nous font rire. Le problème c’est qu’avoir de l’humour n’est pas donné à tout le monde. Ou du moins, c’est ce que je pensais.

L’humour peut s’acquérir si vous avez l’opportunité de répéter une même présentation plusieurs fois devant un public différent. Par exemple, c’est très difficile d’être drôle lorsque je fais un tour de magie pour la première fois. C’est seulement après plusieurs répétitions devant un public différent, que je commence à être drôle. J’ai suffisamment de retours pour:

  • anticiper les réactions des gens
  • connaître les vannes qui fonctionnent ou non

De plus, en tant que magicien j’ai de la chance car la surprise en elle-même provoque le rire. Parfois, les spectateurs sont pliés de rire juste parce qu’il se passe un phénomène impossible sous leurs yeux.

Principe 3 : provoquez le rire avec l’humour et la surprise, vous créerez du lien avec n’importe qui.

 

Mettre tous les membres du groupe à l’aise

Dans un groupe de personnes, il y a toujours des gens plus ou moins timides. La solution facile est de se focaliser uniquement sur les gens à l’aise. On peut vite avoir tendance à mettre les gens timides ou distantes de côté. Malheureusement, si le magicien veut faire vivre une expérience incroyable à tout le groupe, il ne peut pas se permettre de délaisser un des membres.

Comment mettre à l’aise tous les membres du groupe, même les plus timides ?

  • Être attentif à tout le monde: souvent les gens timides s’expriment avec une petite voix et n’osent pas forcément s’affirmer. S’ils parlent, il faut s’assurer de bien les écouter et prendre en considération ce qu’ils disent.
  • Avoir un langage non-verbal inclusif : le contact visuel est le meilleur outil pour inclure tout le monde. Dès que je sens qu’une personne est à l’écart, un simple regard permet de la remettre dans la partie. Plus généralement, je me place toujours de façon à ce que tout le monde puisse me voir facilement.
  • Il n’est pas possible de demander la même chose à une personne timide et une personne à l’aise. Par exemple, si un tour exige de mettre un spectateur au centre de l’attention, j’essaye toujours de choisir une personne qui est à l’aise sous les projecteurs.

Principe 4 : Pour créer du lien avec un groupe, il faut parvenir à mettre à l’aise chacun de ses membres. D’où l’importance de ne négliger personne.

 

Donner l’impression aux gens de vivre une expérience privilégiée

Nous sommes tous attirés par ce qui est authentique, vivant et personnalisé. Quand nous assistons à un spectacle d’humoriste ou à une conférence, nous adorons le sentiment de vivre une expérience qui ne se reproduira jamais.

Quand j’ai commencé mes premières prestations de magie, j’ai eu la chance d’être accompagné par mon ami et excellent magicien Adrien Chauveau. J’ai tout de suite été impressionné par sa façon de personnaliser l’expérience avec son public.

Voici le souvenir que j’ai d’une de ses performances : il s’approche d’un groupe pour initier la conversation et commencer la magie. Après avoir demandé le prénom aux spectateurs, il découvre que ce sont des prénoms d’origine Sri Lankaise. Il commence alors à prononcer quelques mots en Sri Lankais du type « bonjour » ou « comment ça va ». Et puis il pose quelques questions sur leur pays.  Ce n’est pas grand-chose, mais immédiatement la connexion était faite avec les spectateurs avant même d’avoir fait le moindre tour de magie.

Pour rendre une interaction unique, il faut montrer aux autres que vous n’êtes pas un robot qui prononce toujours les mêmes paroles. Il faut savoir rester spontané et énergique malgré la répétition.

Principe n°5 : Pour créer du lien avec les gens, ils doivent avoir l’impression de vivre un moment privilégié avec vous.

 

magicien en spectacle

 

Être au service des gens

« L’art le plus noble est celui de rendre les autres heureux. » P.T Barnum

Mon objectif en magie n’est pas de forcer les gens à regarder mes tours, mais plutôt de rendre leur expérience incroyable. Et parfois, le moyen d’y parvenir n’est toujours pas la magie. Une fois, alors que je m’apprêtais à proposer un tour de magie à un couple âgé, ce dernier m’interromps et me demande comment se rendre à la tour Eiffel. Je passe bien cinq minutes à leur expliquer. Une fois mes explications finies, ils me remercient chaleureusement et puis s’en vont. Je n’ai même pas eu le temps de leur dire que j’étais magicien. Bref, c’est une petit service évidemment et ça ne va pas changer leur vie. Mais de manière générale, les gens ressentent quand une personne est là pour les servir et pas uniquement pour leur vendre quelque chose. Une fois qu’ils s’en rendent compte, ils font davantage confiance et deviennent plus sympathiques.

Principe 6 : C’est facile de créer du lien lorsque les gens savent que vous êtes là pour eux (et non l’inverse).

 

Créer du lien grâce au toucher

De nombreuses recherches montrent que savoir toucher une personne au bon endroit et au bon moment, est un excellent moyen de créer du lien. La raison est la suivante : le contact physique entre deux personnes provoque une libération d’ocytocine. Il s’agit d’une hormone associée à la confiance dans les relations sociales. En général, nous sommes en contact physique uniquement avec notre entourage proche. Toucher une personne (si c’est bien fait), vous fait immédiatement rentrer dans son cercle de confiance.

Comment toucher une personne de la bonne façon ? Évidemment, il ne s’agit pas de faire un câlin avec chaque personne avec qui vous souhaitez créer du lien. Une simple touche sur l’épaule, un high five ou une poignée de main peuvent faire l’affaire.

Quelques précautions cependant :

  • Évitez le « toucher paternaliste » de la tape sur l’épaule. Tout le monde déteste ça quand c’est un inconnu qui le fait.
  • Le contact physique doit toujours être léger et rapide. Autrement, ça va être bizarre…
  • N’abusez pas de ce principe. Faites-le uniquement quand vous sentez que vous pouvez le faire. Malheureusement, il n’y a pas de règle sur quand il est possible de toucher ou non une personne.

Principe 7 : employez le toucher (avec parcimonie) pour faire partie du cercle de confiance d’une personne.

 

Le sourire

Lorsque vous approchez un groupe de personnes avec le sourire, vous envoyez le message suivant : « je suis sympa et je viens en ami ! ». Il n’y a rien de révolutionnaire dans ce principe, mais pourtant ça reste extrêmement efficace. De plus, le sourire et votre énergie sont contagieux. Nous aimons tous être entourés de gens positifs ! Faites-en partie.

« Lorsque vous rencontrez un homme trop las pour vous donner un sourire, laissez-lui le vôtre. Car nul n’a plus besoin d’un sourire que celui qui n’en a plus à offrir. » Dale Carnégie

Principe 8 : Souriez !

 

Trouver le bon équilibre entre la familiarité et la distance

Tutoiement ou vouvoiement ? Humour ou sérieux ? Ton formel ou informel ? Il n’y a pas de réponse à ces questions parce que ça dépend de son feeling avec le spectateur. Trouver cet équilibre est probablement l’un des principes les plus difficiles à maîtriser de cet article. Tous les meilleurs magiciens que je connais parviennent à créer une sensation de familiarité avec leurs spectateurs sans jamais franchir la limite. Ils n’en font jamais trop. Ils savent utiliser l’humour, le tutoiement, le toucher quand il le faut. Mais ils savent aussi quand ils doivent garder leur distance.

C’est uniquement l’expérience qui permet de trouver le bon équilibre entre la familiarité et la distance. Il n’y a aucune règle à ce sujet.

Principe 9 : créez un sentiment de familiarité avec les autres, mais pas trop.

 

Éviter la perfection et devenir plus humain

Une grande loi de psychologie à connaître est le principe de similarité. Nous aimons les gens qui nous ressemblent. Or par définition, un magicien n’est pas un humain comme les autres. Pour cette raison, c’est intéressant d’humaniser son spectacle pour créer des liens plus forts avec ses spectateurs. Voici une approche simple que j’utilise pour y parvenir : je réalise un tour nul au milieu de tours incroyables. L’effet est toujours le même : les spectateurs s’attendent à voir un effet encore plus extraordinaire et soudainement, ils se rendent compte qu’il ne s’est rien passé de magique. Ça crée une chute émotionnel qui provoque immédiatement le rire. Plus important encore, ça leur montre une autre image de moi moins parfaite et plus accessible.

Principe 10 : on aime les gens qui nous ressemble. Partagez votre vulnérabilité et vous serez plus accessible.

 

Conclusion – créer du lien en moins de 5 minutes avec n’importe qui

J’espère que vous parviendrez à utiliser quelques-uns de ces principes dans votre quotidien. N’hésitez pas à me partager dans les commentaires d’autres idées qui vous viendraient à l’esprit pour créer du lien avec les gens. Je suis toujours preneur !

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